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记者｜徐诗琪

10月30日晚，白电行业两大巨头——格力电器（000651）与美的集团（000333），几乎同时发布了三季度财报。

格力电器财报显示，今年第三季度（7-9月）公司营收为563亿元，下滑2.35%；净利润为73.3亿元，下滑12.32%；前三季度（1-9月）为1258亿元，下滑18.8%；净利润为137亿元，下滑38.06%。相比前两个季度，格力的业绩已经有所回升，但是仍未摆脱同比下滑的困境。

由于销售下滑，格力的经营性现金流同比减少90.74%。

老对手美的集团则已走出了疫情影响。美的集团财报显示，今年第三季度（7-9月）公司营收为776亿元，增长15.71%；净利润为80.9亿，增长32%。整体来看，前三季度（1-9月），公司营收为2167亿元，跌1.88%；净利润220亿，微增3.29%。

单就第三季度的净利润增长而言，美的高出格力约40个百分点。

美的凭借5500亿市值已经稳坐家电股龙头，格力距其有2000亿的差距，并有进一步拉大的趋势。

在今年半年报发布时，美的内销空调营收首次反超了格力。本次三季报中，双方没有披露具体分产品的收入，但在这场“家电大王”之争中，它们还有各自的隐忧。

格力的两大麻烦

格力的两大问题，一是空调占营收比重超过八成，业务多元化进展缓慢；二是过于依赖线下渠道。

在第一个问题上，格力今年大力发展空调以外的电器品类，白电品类的冰箱、洗衣机，厨电品类的烟灶、洗碗机、电饭煲，环境电器方面的空气净化器、净水器等，小家电如热水壶、榨汁杯也有涉及。

从销量上看，消费者的确会为格力空调以外的电器买单。 “格力董明珠店”小程序上，各类电器的销量都不错。比如，格力一款随身果汁杯的累计销量达到8万件以上，而空调销量最大也仅2万多件。

不过在线下市场并非如此。一位苏宁易购店长曾对界面新闻表示，格力的空调是其最具代表性和认知度的产品，其他产品更像是店内“摆设”，销量非常一般。

根据年中报，格力的生活电器营收22.19 亿元，同比下滑13.36%，仅占总营收的3%。

再看第二个问题，以董明珠全国巡回直播为代表的“格力渠道变革”正轰轰烈烈地进行。

早前界面新闻就有报道，董明珠年初提出了取消各级代理商的策略，由经销商直接向总部打款提货。这让格力强大的线下销售网络受到冲击，甚至有部分山东经销商集体“反水”，跳槽到了竞争对手美的阵营。

格力在线上渠道的发力，主要体现在直播上。根据其官方公布的数据，截至目前，董明珠的7场巡回直播总销售额达到了273.09亿元，占到第三季度总营收的48.43%。

从数字上看，这的确是不菲的成绩。而且董明珠有“明星企业家”的属性，她带头拥抱直播，加快了格力发展线上渠道的脚步。

但直播带货实质上就是低价促销，不可持续。倘若没了董明珠，也没了折扣，格力的“新零售”故事还能讲下去吗？

美的的科技之路

近两年来，美的的市值与格力、海尔差距越拉越大，在产品多元化和海外布局方面表现出色。但它也有隐忧。

首先是美的今年重要的转型“科技集团”的战略，目前还在投入期，无法实现赶超。今年，美的提出了要全面“数字化、智能化”的转型战略，想从一个传统家电企业转身成为“科技集团”。

美的这两年加大了研发投入。根据其年中报，美的研发费用为44亿元，占营收的3.2%，超过了格力电器的25亿元和海尔智家的29亿元。不过，三家公司的研发收入占比都是约3%。

加大科技投入，主要就是为了在智能家居的战场上竞争。美的于2018年成立了IoT子公司，目前已经与多个互联网、手机头部企业合作，其IoT平台和华为、阿里等实现了云对接。今年，在华为和OPPO等的发布会上，美的的身影也时常出现。

但这也从另一方面证实了，美的在智能家居上的布局是“慢人一步”，其声量暂时难以追赶小米，在硬核技术——5G、芯片等方面，又很难比肩华为。

以小米为例，其IoT业务的营收连年增长，增速远超手机业务，到今年中，小米IoT业务营收是282亿元，占比已经达到了近30%。小米还在2019年成立了大家电事业部，雷军亲自发话：“大家电业务是小米AIoT战略重要组成部分和未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一。”

一个浅显的例子是，“小爱同学”已经普及到很多人的家中，但美的智能电器的唤醒词“小美”似乎还鲜为人知。

另外，美的在海外市场也有隐忧。根据年中报，美的海内外的收入占比较为平均，国内销售收入占营收的56%，国外收入占45%。相较之下，格力的外销仅占20%。

但据家电观察家刘步尘表示，美的的海外收入主要来自于贴牌代工，自有品牌在海外表现一般，不如海尔等企业。

根据《2019年BrandZ中国出海品牌50强报告》，前十名中唯二的家电品牌是海信与海尔，分别位列6、7名，而美的排名49，是倒数第二。

国际化方面，美的在2017年收购了库卡机器人，但自收购后，它却成了财报中的“拖油瓶”角色，业绩连年下跌。2020年上半年，库卡收入降幅高达24.08%，且首次亏损，金额达到8030万欧元。

未来一段时间，美的还需要在智能化和国际化上投入重本，在能真正站稳这个家电龙头的位置。